51 новий клієнт в б2б бізнес по 21,5$

Кейс паперового виробника Ecopropack

<aside> <img src="/icons/user-circle-filled_red.svg" alt="/icons/user-circle-filled_red.svg" width="40px" /> Про клієнта:

Виробник паперових (в тч. брендованих) паперових пакетів в б2б сегменті.

На момент співпраці вже мав класних клієнтів, серед яких adidas, відомі служби доставки і тд.

Задачею команди було привести в бізнес як можна більше нових клієнтів при мінімальному бюджеті.

СКЛАДНОЩІ

• Досить насичена та конкурентна ніша
• Лендінг, який не докінця розкривав кожен продукт </aside>

Початок роботи

<aside> <img src="/icons/promoted_red.svg" alt="/icons/promoted_red.svg" width="40px" /> Аудит і стратегія:

Почали як завжди з повтого чекапу минулих запусків та перевірки налаштувать конверсій (клієнт уже мав досвід роботи з PPC), але результати незадовільняли.

Знайшли досить велику кількість помилок, серед яких:

• нерелевантні бізнесу ключові запити, на які витрачався бюджет
• некорректно налаштовані деякі конверсії
• вже довго непрацюючі кнопки зв`язку на лендінгу </aside>

Після провели досить об`ємний брифінг клієнта, щоб максимально точно зрозуміти портрет клієнта та пріорітетні для просування продукти.

Результати 1го місяця:

Перші тижні ми активно тестували різні наші гіпотези, тому ціна лідів і їх якість дуже стрибала. Починаючи з 4го тижня, ми вже вийшли на стабільні об`єми трафіку.

<aside> <img src="/icons/target_red.svg" alt="/icons/target_red.svg" width="40px" />

За цей період ми сумарно вклали в рекламу ~20 000 грн, отримали 20 замовлень на суму ~91 000грн. ROAS: 450%.

Але важливо розуміти, що в б2б сегменті дуже високий lifetime клієнта. Залучаючи його раз, він приносить бізнесу прибуток на протязі кожного місяця, часто в прогресії (роблячи перше замовленя тестовим).

</aside>

Зрозумівши що ми на правильному шляху + отримавши позитивний фідбек від клієнта, ми почали оптимізацію поточних кампаній.